第十三章我的促销方案

头顶着炽热的阳光，我又加快了步伐。哥哥的新铺子本来离家就不远。一转眼的功夫我就站在店铺门口了。

我站在哥哥新铺子门口，抬头就看到了门口已经悬挂起来的门脸牌。“春华家电维修部”几个字很工整，也很醒目。

明眼人都看的出，这个维修部的名字是以人名命名的。也不难看出开这个部子的人就叫春华。

是的！春华就是我哥哥的名字。不过我哥哥小时候叫李小春。后来，他嫌这个名字不够大气，初中时他自己就把名字改成了李春华。

“春华秋实”，道也挺有寓意的。哥哥也是个热血青年，只不过就是……

望着门脸牌上家电维修几个字，我禁不住唏嘘道:“只可惜！只可惜你择错了行！”

我抬脚就要进屋时，却听到哥哥不耐烦的声音，“我给您说过多少遍了！不让你动这些小零件，您难道没听见吗？”

“我……我……不是……没听到……！”

“没听到！您耳朵聋了吗！”

爸爸结结巴巴的，想找个理由，却被哥哥直接噎了回去。

儿子嚷老子，还这样理直气壮。一旁的妹妹看不下去了，她高呼了一声:“哥……”

妹妹不说话还好，她一帮腔，惹恼了哥哥。哥哥的脸唰的一下变成了铁青，他转过头，瞪着妹妹:“你怎么啦！对我有意见嘛！”

听着哥哥充满了火药味的话，我的火噌的一下就上来了。我感觉自己的肺都要被气炸了。但是我知道哥哥的火爆脾气，和妈妈的一样。他发脾气，你不能呛他。

我强压怒火，长出了口气，才缓缓走进屋里。我故作轻松的四下打量了一下，然后笑嘻嘻的说:“这不，弄的挺像样的！拾掇的挺满腾的！将来生意肯定兴隆！”

人家都说伸手不打笑脸人，哥哥见我笑盈盈的样子，又夸赞他一番。他的脸色立马从阴转晴。

“我觉得还行！那些经常用的零部件我都备了些！有顾客来了，就能当面修好！这也能提高信誉！”哥哥谈起他的生意就滔滔不绝。

“是啊！这是个挺不错的主意！”我顺着哥哥说。

那时候的老百姓越没有钱，越怕花冤枉钱。他们都有个习惯，那就是看着你修，恐怕被你坑了。

“唉！”哥哥说着又叹息起来，“这会这生意也不好做呀！东面有新元的铺子！他的铺子毕竟比咱的开的早呀！”

听哥哥说起新元，我脑海里闪出一个中年男人。他身材稍胖，圆脸，嘴唇很厚，头发乱糟糟的，还打着卷。

我对这个人的印象不好。记得他是和哥哥一起在县残联学的家电维修。但是为了抢占先机，课程没学完，他就在我们庄头上开了铺子。

因为他一边开铺子，一边学习，所以他的技术就没哥哥学的精湛。

出于这个想法我对哥哥说:“哥，你别气馁！我觉得新元的技术学得不如你精。还有他这个人心此较黑，来个顾客就想宰死人家！所以从长久来看，他干不过我们！”

哥哥听了我说的话，思索了一会儿点了点头。他看我还站着，就对我说:“小夏，你先找个板凳坐下吧！”

“不了，哥！这活还没干完，我先不坐了！”

我知道哥哥的此刻的心情。他怕新铺子开起来，挣不着钱。他虽然怕吃苦，但雄心壮志还是有的。这会家电维修行业实在不好干。但凡事都有例外，不是？

寄予这种想法，我又向哥哥询问道:“哥，铺子开业前的传单你是不是还没印？”

在1998年，你会看到满大街都是发传单的。就是那种印在纸上的小广告。那个年代没有网络，信息很差，做宣传最好的方式就是散发传单。

“没！还没呢！我想待会去的！”哥哥看着我，眼神里充满费解。

我看了他一眼，继续说:“我是想……咱们能不能做一个活动！比如凡是第一次到店里维修东西的顾客就送东西。当然了，我们送些小东西。比如像牙刷、水杯、脸盆、小袋洗衣粉什么的！我们就做一些促销手段！先拉一批顾客！然后，我们的手艺又精湛，价钱方面可以比他们的低一些！我想能做到这些，生意应该很快火起来的！”

我的一番话让哥哥耳目一新。旁边站着的爸爸和妹妹也向我投来赞赏的目光。

我冲他们笑了笑，又对哥哥说:“哥，你按我的方案去做！肯定错不了！”

是啊！我的方案怎能错。这样简单的促销活动，在2023年都烂大街了。但我知道这模式搁到现在的1998年，这操作挺新鲜，也肯定很诱人。因为诱人，我们的生意肯定会火。

人嘛，都爱沾点小便宜，得点小恩小惠什么的。这是人之常情，也是人性的弱点。所以只有抓住人性的弱点，才能捞到他们的钱。

“嗯！让我再想想！”接着，哥哥便陷入沉思之中。

我知道这种新的思维方式哥哥需要时间消化一下。哥哥想问题，我们也不能闲着。于是我对爸爸和妹妹说:“我们快些干吧！”

在我的带领下，我们一家人便忙活起来。哥哥思考了一会儿，也加入了我们。气氛开始变的融洽，爸爸、妹妹、哥哥脸上也洋溢出了笑容。

人心情好了，干活自然快了。下午四点左右，我们把该摆放的零件和工具都摆放好了。小小的店铺让我们弄得即整洁又不显拥挤。

铺子拾掇好了，哥哥给我们倒了茶:“你们喝口茶，歇歇再走吧！”

忙活半天，我们也累了，找了几个板凳，便坐了下来。哥哥却没有闲着，他拿了个小本子，然后趴在柜台上写起了传单草稿。

哥哥虽然学习不怎么样，但写的字很是大方，铿锵有力。他写完，就把草稿递给了我。

“你看一下，这样行吗？”

我接过草稿看了一下，纠正道:“你这里送的东西太单一了。你得多买几样！今天送个这，明天送个那的，才有吸引力，还能搏人眼球。”

“搏人眼球？”哥哥惊讶。

我笑了笑，解释道:“搏人眼球就是使人眼花缭乱！什么赠品都想要！顾客就会自动送上门来！”

传单草稿弄好以后，我们又敲定了发传单的日子。我和爸爸、妹妹还要装箱子。所以我们只能抽空发。

最后，哥哥又给我们说了发的范围，主要的村庄什么的，我和妹妹都专心听着。

看着哥哥对这份事业的热情。我心里也挺难受的。每个人都想搞事业，特别是年轻人。但是事业并不好做。有的人甚至努力一生也不会干出名堂。但是只要努力过，就会无愧于心。

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