第31章 有心栽花却无心插柳

元旦，串串香小吃部没休息，上午十一点多人就坐满了啦！

大厅里了，一片吵杂声，占座的占座，取食物的端着大碗，来回往返着取食物…

…

黄小龙来临山县城已经三天了，自己的传销大业发展至今，可谓蒸蒸日上，不敢说日进斗金吧！手里几万块钱还是轻松能拿出了的！

仅近二个月以来，县城内就通过其他不同的骨干分支，发展壮大了三个下线团队。

黄小龙县城此行是以化名讲师的身份，分别对这三个团队的源头来进行指导的…

串串香小吃部内，看着对面桌坐着的李星，黄小龙感到自己就是一名播撒希望种子的园丁，又像一个上天派来的使者，在普渡众生，度化着他们走出贫穷，走上康庄大道…

…

李星和吕灿认识是通过县鼓风机厂食堂管理员介绍的，李星想把吕灿发展成下线的念头起于一次无意的闲聊，知道吕灿要开个小饭店，第一次来找吕灿是开业的第四天，没想到串串香刚开业就这么火，自己拿不准是否继续发展吕灿，借这个机会寻求导师指导…

“龙老师，门那边站着说话的就是我要发展的目标，他叫吕灿，以前是个倒腾货的…我看小吃部这么火，拿不准他是否还会对我们感兴趣？”

黄小龙拿起了一个串，讳莫如深对李星说：

“小李，就象我刚拿起的这个串，你说它是喜欢还是不喜欢被我吃掉？”

…

“龙老师，我可以这样理解吗？这个串无论它喜欢和不喜欢，其结局都会被吃掉；

从食客的角度看，有的人喜欢吃，有的人不喜欢吃，这才是关键！

结合龙老师指点的，我认为吕灿这类潜在下线就象是这串儿，我不去发展，还有别人去发展！

要想发展这类人群，首要的是了解他的需求！如其没有发展下线和组织团队的能力，先发展成吃货，开始也是一个不错的选择，我的理解对吗？”

“大善！有位前辈曾说过“西门庆是不会无缘无故找到潘金莲的”！我一直奉为经典，一直作为理论，指导我们如何发展下线，怎么开发下线！这也是我留给你的课题，希望你带好团队，壮大团队…”

…

这一周来，吕灿就没睡个好觉了！

…

开业当天，吕灿一直很紧张，忐忑不安的…看着单良离去的背影，心里就更加没底了！…

当天中午，就有十来个人来吃饭…

晚上饭口时间一到，人就坐满了，这让他松了一口气，接下来…

就是想把起气喘均都不容易！

…

一直到半夜，一帮附近的下班工人还在那吆五喝六的喝着呢！…

第二天一早红着眼爬起来，就出去找人，不招人是不行了，穿串的忙不过来…

第三天中午饭口一过，他就决定把对象李秀丽接来…

…

直到今天凌晨两点，一回到小窝，躺在当初单良睡觉的地方…看着李秀丽在那记着账本和数着钱…脸上带着笑，心里甭提多美了！

…

李秀丽是中午赶到的，没来得及休息就开始帮着吕灿忙活儿…

李秀丽看到买卖很红火，也放下了提着的心！

这次吕灿捎信来让自己去县城帮他看饭店，家里人一致反对，自己也犹豫不定…最后一狠心，不顾家人的阻挡，还是来了…

…

“灿哥，我看了这账本，这真是咱们的买卖！我都不敢相信这是真的！你来掐掐我！告诉我这不是在做梦！”

“丽丽，白天我没机会跟你说，这买卖是我和一兄弟合伙的，他占一半，我占一半；钱他投了大头，开饭店的主意是他出的，店内其他的都是他设计的…我就是个管理！我看天也不早了，洗洗睡吧！”

“我睡不着！现在还兴奋着呢！你要是不困，我们躺着说…”

“好嘞…！”

…

“你躺回去！我说是躺下来唠嗑，也没让你动手…”

…

“你那个兄弟倒也放心，把这摊儿全交给你管！说说你们是怎么认识的？”

…

“困了，该天再说，今天还一天事儿呢！”

“刚才你怎么不困！那么欢实儿…”

…

黄小龙吃完饭就离开了县城。

他现在实在是太忙！

都感到有点力不从心，摊子是越铺越大了！…

从萧言手里拿货，到再分下去这个环节就占了自己大部分精力，也是没办法的事，为了安全吗！

萧言已经一个月没跟自己来信了！

每周还是正常交易，问了小六儿几次，回答都是出门了没回来呢；真想当面跟他商量商量以后怎么办！正好大后天就是交易日，也不知道他能不能露面…

…

元旦过后，功夫小子五香核桃仁于一月三日正式推出…

就是大家认为价格有点儿贵，比一包福美甜卖得贵多了！…

…

单良也没打算卖得多好，原因是处理核桃外壳太费事儿，用人又多…

农村人这猫冬习惯真够讨厌的，认可在家待着，也不找个事干！

昨天，六子妈出了个主意，把开核桃取仁的活包给那些上岁数在家做家务的妇女，把生核桃交给他们，收的时候按照剥出完整好坏分成几档结算，一斤给多少钱！如果可行，由她负责找人！

单良觉得这样也可以，还能增加乡亲们收入，也就同意了…

…

处理完功夫小子的事务，单良回到食品厂找王莲香请了个假，说自己去趟镇里，骑上车慢悠悠地奔着镇上而去…

…

大力丸现在的销售实在是太好了，单良和赵治海数钱数得手抽筋！…

…

但是可但是的事儿出来了，就是送货问题严峻起来，六子他们的运量越来越大…暂时换了大背包增加了重量是可以应付，但将来…可就不行了！

除非是增加运输次数，但六子他们的时间又不允许，不能旷课吧！

这个问题困扰了单良很久！

…

单良是不到万一的情况下，是不想暴露出来自己身份的！

考虑到交易的特殊性，找赵老商量了几次，赵老也是一筹莫展，没有个好办法！

…

单良最后还是决定冒点险…

启用老姜这条线，把大力丸装在功夫小子外包装箱里，运到镇里；

…

可问题是如何交给黄小龙，既要保证安全还要让黄小龙不会怀疑到自己真实身份，又能把老姜蒙在鼓里！…

前期准备也很重要！在什么地方打包？打包好后存放在什么地点？如何装车？何时装车？才不引起注意，导致怀疑！…

…

单良一边慢悠悠地骑车，脑子还在不停的转…都到镇上了…单良觉得还是有纰漏！单良心里一阵儿咒骂，赚点钱容易嘛！提心吊胆不说，技术含量还这么高！…

…

…

黄小龙看到萧言那一刻，就感觉到满天神佛开眼了，听到了自己的祈祷…

…

“龙哥，考虑这量儿、这摊儿越来越大，凭借现状是不能满足将来发展的！你有什么办法吗？”

“老弟，我刚从县城回来，正为这事儿愁呢！想得都黔驴技穷了！办法还是你来吧？”

“我们还是一起想办法吧！我有个提议，你好好琢磨一下；

有没有一种可能，你靠挂个单位，开个供销社或者自己开个食杂店？我看镇上已经有好几家了！”

“老弟，这开不开跟咱们这买卖有什么关系？”

“龙哥，慢慢听我把整个事拆开来，一件事一件事儿的分析…

第一重要的事务是解决交易地点和时间；

第二次重要需解决的是你再分销交易的地点和时间；

最后才是考虑和解决进程中面临的安全隐患问题。同意吗？”

…

“没错！这些就是一直困扰我，苦于没有办法的原因！可这跟…”

…

“龙哥，之所以需要有一个合法的门店，是为了便于你我交易；

一、我可以用车，把货直接送到你处，你也不用提心吊胆在野外进行交易；

二、送货的不管是谁，你只管接货，不需要现场付钱，也解决你在野外带太多钱担心的苦恼！

三、有了合法门店利于货物安全存放和隐藏，再次分销时也便于提货，节省路上时间不说，也减少了泄密的机会！

四、给下线分货，也同样采取这种方式，只管收货，调整好时间去取钱你就行了！

以上就是我的分析，关于下线是否有能力开店你暂时先不要考虑，这是另一个内容了！”

…

“老弟，我有几点疑问：一个是要存放在店里如何保证安全；二是我再往出送，量大次数多难免会引起怀疑和妒忌；三是明目张胆的找车，不好找司机不说，合法货的来源就是问题，就是合法货没问题，这是批发不是零售，摊也有点儿大啊，太显眼了！”

…

“合法货问题我来解决，大力丸就藏在合法货里面，有标记来区别确认，我这边给你解决一两种畅销货，其他经营品种你自己想办法，这样总可以了吧！也不是靠这店盈利，你再想想？”

…

…

“畅销货能不能保证量？如能保证我就照搬你这套！”

“一种可以保证，前提是在接触司机时，做到不好奇，不打听，不追问！”

…

…

单良和黄小龙详细商量好之后，万般无奈留下吃了顿饭，喝酒期间，单良有意讲了一些商贸公司运作模式…

…

回来的路上，单良感叹着，什么是走狗屎运，黄小龙是也！…

黄小龙碰到自己就算是撞大运了，如果更幸运一些…将来会有可能发展成为大商贸公司…

在这个年代至少还能赚二十年的好钱啊！…

原本是想提携老姜一下的打算，阴错阳差般的被改变了，可谓是世事难料啊！

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