第一百二十一章满满的套路

刘菲和苏映雪瞠目结舌，呆滞如鹅！

二女做梦也没想到叶军临这么轻松就把这套房子给卖出去了！

这简直如同做梦！

这可是一套一千多万的房子啊，多少家中介公司，都在这套房子上折戟了，竟然被叶军临给卖出去了？

而且还不费吹灰之力！

二女震惊地合不拢嘴，客户却觉得自己捡了个大便宜。

跟银行关系好，将来贷款的时候就容易，而且利率还可以下调，可以省一大笔利息。

为了客户不惜跟银行交恶，可以看得出来，这个房产经纪人肯定是以客户的利益至上。

如今像这么好的房产经纪人可不好找了！

怪不得人家是公司的王牌经纪人！

况且还有那么多人惦记着这套房子，他绝对不能让这块到嘴的肥肉飞走了！

这就是客户的小聪明！

已经被叶军临拿捏的死死地。

“您确定要买吗？用不用再考虑一下？”叶军临脸上没有看出半点喜色。

一旁的刘菲却早已兴奋地想要大声尖叫了。

这简直太酷了！

她做房地产经纪人已经有几年了，可还从来没像今天这样痛快过！

她要向叶先生道歉！

叶先生并非是吹牛，人家是有真才实学！

苏映雪同样惊讶地张着杏口，瞠目地望着叶军临，如果不是亲眼见到，她还不知道自己的老公竟然还有这么强的销售能力？

刘菲说过这套房子至少压在众中介公司里几年了，任谁出马，都卖不出去，竟然就这么被叶军临卖出去了？

“刘菲，你马上把业主约出来，咱们当面谈一下。”叶军临以上级者的姿态命令道。

刘菲先是愣一下，随即便拨通业主的电话。

“叶经理，业主问咱们约在哪儿见面？要不去公司吧？”

“不，去咖啡厅，就去刚才那家咖啡厅。”叶军临道。

“好！”

刘菲跟业主约在咖啡厅见面。

事情办到现在只算是成功一半，接下来才是考验经纪人的时刻，那就是业主和客户当面谈。

按照以往的经验，这样的成功率也不高！

但至少比看房子时候要高上不少！

总是有希望的！

苏映雪还以为这就成了，没想到还要过一关！

“刘菲，业主和客户谈成功率有多高？”苏映雪压低声音问。

刘菲道：“其实这个过程成功率本应该挺高的，但每次谈判的时候，最怕的就是业主接电话！”

“往往电话里会有人说坏话，导致谈判失败！”

“谁会打电话说坏话？”苏映雪问。

刘菲道：“有很多，譬如同行经纪人，或者是业主的朋友，甚至是家人，房子没卖的时候，他们一个个比谁都着急！”

“可一旦有人要买房子了，他们就觉得是不是自己卖便宜了！”

“就连业主自己都避免不了，产生这种心里状态，如果这个时候，再有人打电话说两句，那么这单生意准成不了！”

“我以前就经历过很多次这种情况，甚是无奈！”

苏映雪突然很同情刘菲，一个女孩子在外面打拼就够难了，尤其是做销售这行，被客户占几句便宜那都是在所难免，还得经手各种考验。

确实不容易！

一行不知一行难！

干什么都不容易！

随后。

刘菲开着车，拉上叶军临和苏映雪回咖啡厅，客户自己开着车去。

路上。

“谢谢您啊，叶先生！”刘菲真挚的表示感谢。

“不用客气，都是举手之劳。”叶军临摆摆手。

“没先到叶先生您跟银行信贷经理还那么熟悉？”

“我不认识银行信贷经理啊。”叶军临淡淡道。

刘菲差点一脚刹车停下车。

苏映雪也是惊讶不已。

二女同时看向叶军临。

“那你刚才……”

“我瞎说的，电话根本不是银行打来的。”叶军临笑道。

刘菲：……

苏映雪：……

“那排队看房子呢？”苏映雪连忙问。

“也是假的。”

刘菲：……

苏映雪：……

短暂的死寂，二女同时朝叶军临竖起大拇指。

“叶先生，我算是学到真本领了，您绝对是销售界的大咖！”刘菲恍然大悟道。

“刘小姐，你过奖了！”叶军临笑道。

苏映雪问：“军临，你这不算欺诈吗？”

“当然不算了，我给你举了例子，一个人整天去外面跑步，你跟他说外面雾霾严重，出去跑步容易得病，要不买一款跑步机吧。记住了，客户给你钱，你不给人家跑步机，这是欺诈。客户给你钱，你给人家跑步机，这就叫营销！”

叶军临打了个比方，一语惊醒梦中人，就连在商界摸爬滚打多年的苏映雪，也觉得豁然开朗，悟到了什么。

“听君一席话，胜读十年书！”刘菲给叶军临很高的评价。

苏映雪也是竖起大拇指，满脸的崇拜！

“对了，刘小姐，一会儿到了咖啡厅，你跟客户谈，我跟业主谈，其实你不要说什么，只要把他们俩分开就行了。”

“明白！”

刘菲这一点还是懂的，最怕业主和客户坐在一起谈价，一谈就容易赌气，一赌气就容易谈崩。

所以一般都是双方见一次面，彼此有个印象，然后就分开来谈价格。

这是行业规则。

“不过，叶先生，我有必要提前跟您通个气，那个如果业主来电话了，您一定要想办法拖住他不要接电话。”

“为什么？”

“因为一接电话，准保没好事！”

刘菲叮嘱道。

“放心吧，有我在，他一个电话也接不到。”叶军临依旧信心满满。

刘菲和苏映雪却是同时觉得头大，刚才还觉得叶军临挺帅的，这会儿怎么感觉牛都在天上飞了。

可以套路客户，可以套路业主，难道还能套路通讯公司不成？

……

到了咖啡厅。

业主姗姗来迟。

从业主的穿着和长相上来看，一看就是既小气，又尖酸刻薄的那种人。

刘菲只是看了一眼，心就凉了半截子，这样的业主本来就很难谈，再加上随时都有可能打进来的电话。

都不敢往下想了。

苏映雪也觉得刘菲有些倒霉，怎么就能摊上这么个业主？

这点子也是背到极点了。

客户和业主双方先认识了一下，随即就被分开。

叶军临跟那名业主谈了一会儿，确实觉得很难沟通，但业主自己也知道这套房子卖了多久，始终卖不出去，总放在那里，也不是个事儿。

叶军临就抓住她想卖的这个心里，通过各种暗示和分析，很快就拿下了业主。

刘菲和苏映雪一直在默默地祈祷，千万不要来电话。

结果还真的没来。

双方协议签上了，刘菲和苏映雪的心也就落了地。

此时此刻，最难卖的这套房子，令各大中介公司头痛了好几年的困难房源，就这么被刘菲给卖出去了。

刘菲可以得到一大笔的提成，她终于可以实现自己的梦想，开一家属于自己的中介公司。

“映雪，我成功了！”刘菲与苏映雪抱在一起。

经历了这件事，二女成了很好的闺蜜，叶军临也乐得所见。

“恭喜你刘菲，咱们俩的祈祷终于成功了，果然一个电话没有来！”

“不是一个电话没来！”

“那是？”

二女同时看向叶军临。

叶军临举起右手，他手里攥着一个东西。

二女看见那个东西的时候，便彻底惊呆了……

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