989章谈判

生飞的定价不是一个人说了算的，要通过物价局，药监局，同时也邀请了医保局来参加。

这是我们华夏的药企公司生产的药，如果在条件足够的情况下，国家希望能将生飞抗生素纳入医保。

政府不否认药企公司努力的成果，但他们大方向是为了民生。

而生飞抗生素的问世，议价也绝不是腾飞自己说了算，这里面还有其他的五家药企公司，药企公司背后还有投资人。

董伟跟几家药企公司的总裁商量完之后，便给了一个价格。

“各位领导，生飞抗生素所投入的成本我想不用说领导们也都知道，我们给出的价格是28000元人民币，一盒。”

哗……

这个价格一出，整个会场陷入一片哗然。

生飞抗生素是注射剂，一盒24支，一天一支，24支一个月都用不到。

这么算下来一年需要三四十万，这样的价格，没有几个人能负担得起的。

药监局的领导开口和蔼道： “不好意思董总，我们从来不否认药物研发是一件极为艰难的且很有可能没有回报的行业，但是这个价格，我想，没有几个人能承担的起。我们希望企业在第一轮报价就要拿出最大的诚意，我们需要考虑的问题就是，每一个小群体都不应该被放弃。”

“包括生飞的后续，正式上市之后，基数是有的，而且我们政府为患者服务的决心，是保持着不放弃的态度去面对。”

“请董总和在座的各位老总，再商量一下。”

领导发话，董伟默默的点了点头，然后和五家药企公司总裁都站起身走到一旁。

其实董伟的报价是很实在的，他并没有胡乱报价，根据全国的患者基数还有全世界的患者基数，这个报价，3000亿的成本，需要十几年才能收的回来。

28000也就是在自己国家，如果后续卖到世界各地，就不是这个价了。

十几年收回成本还是理想的情况下，实际上需要更长的时间，因为很多人是吃不起的。

他也做不了所有人的生意，也不是他见死不救，这个世界的规则是这样的，去无端破坏，会损害很多人的利益。

如果价格报低了，其他五家药企公司也不会答应，当时为了拉拢他们参与进来，一些专利权是在他们手中的，如果他们要从中作梗，他们这个药就没法卖了。

“董总，这个价格已经很低很低了，我们倒是没事，主要是你们投资的成本高，3000亿的研发费用，八年的心血，28000的价格可能需要几十年才能收回成本。”

“是啊，你看看强盛和瑞辉那些药，哪一瓶不是十几万？格列素15万一针，一年180万！都是抗癌素，我们卖的才是人家一个零头。”

“这个价格已经是极限了，不能再低了，再低，拿到国际市场的时候，价格也会卖不上去。”

董伟看着众人吐了一口气，他知道，他们都在想从中间捞到一定的好处，他们占的比例不多，但渴望着多卖钱，他们才能多分钱。

然而事实上，这个年头，很多国人患者连一瓶药都买不起。

实际上他想再低一些，但是又不能太低，不仅仅是他们的利益，还有腾飞自己员工的利益，几千人等着发奖金呢。

还有一点就是现在价格定的低了，以后进入其他国家后，价格可能也高不了多少，影响很大。

董伟说道：“再降一些吧，陆总那里我来跟他说。”

“降多少？”

董伟犹豫了一会儿说道：“26000吧。”

“好……好吧！”

众人虽然希望能多赚钱，但这个事得主导方还是腾飞，他们只是辅助，做不了主。

考虑好了之后，董伟他们又做到了谈判席上，开口道：“经过我们的协商，我们修改了一次报价，售价是在26000元。”

会场上众人做了笔记之后，医保局的领导对着小话筒平静的说道：“华夏的医保基金其实现在依然处于一个比较困难的时期，但政府依然下决心，想将这款药物纳入医保。”

“纳入医保其实并非只是单纯的服务患者，同样也是为了能保证药企相应的利润，如果没有医保的决心，我想大多数的家庭还是会选择放弃。”

“我们不希望这次的谈判以失败而告终，但同样也希望腾飞这样我们华夏自己的的药企，也拿出最大的诚意。”

“26000这个价格，我说实话，很困难。”

“我实在地方一线的医保工作人员，我们是直接面对面的接触这些群体，所以也是最了解患者群体的人，他们大多数人都是吃不起这类的救命药。”

“所以我希望企业，在报价的同时，尽量的将实际情况考虑进去，26000，真的很困难。”

“我知道，对于企业来说，26000的这个价格很痛，因为我知道腾飞研发的艰辛路途，经历了多少困难与阻碍，付出总要有回报，但腾飞作为如今华夏药企的龙头企业，我希望它能给予我们，给予社会最大的正能量。”

“其实，能把飞生谈进来，是一件值得让我们高兴的事，但同样，也需要诸位的支持。”

“希望董总，还有在座的各位老总，大家一起努努力。”

听着医保局人的话，董伟他们都是陷入了沉默。

“领导，飞生的研发是我们六家药企投入了八年的心血，耗资数千亿的成果，董总的报价其实已经站在了患者以及医保方向的，其实这个价格，真的已经低的不能再低了。”

“腾飞的耗资，可以说已经达到了极限，如果没有后续的资金投入，很有可能就从此一蹶不振，也很难再在药企行业有什么突破，我们希望医保方以及药监局的领导们也酌情考虑研发的不易。”

“26000这个价格，在我们这边也真的是底线，如果再低，一定会打击到我们药企行业研发的信心，请各位领导慎重。”

药监局的领导点头道：“听到这里其实我已经想哭了，作为甲方，这么卑微的一个态度来展开谈判。”

“我们也快要哭了…”

众人说着说着都是无奈的笑了起来。

“希望大家在一起努力，好吗？”

董伟刚要开口说话，口袋里的手机开始震动了起来，看了一眼是陆飞的电话顿时一愣。

随即起身抱歉道：“各位领导很抱歉，我有个很重要的电话要接……”

“董总不必客气，请便……”

“谢谢！”董伟急忙转身到一边拿起了电话。。

“喂陆总……”

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