令人心动的OFFER2 23谈判项目

第三个实习项目开始了——谈判。

史欣悦：今天大概讲一下法律的谈判，谁参加过谈判？

实习生们你看看我我看看你，没人回应

史欣悦：（看向一旁的郭律）你应该举手。

郭律很乖巧地举起了手。

史欣悦：其实每个人都参加过，从你会说话开始，你跟你跟你家长说，我要买那个玩具，他说不行，你说不买我就不走，谈判开始，这就是你的人生的第一个谈判，所以每个人都会谈判，你只是没有参加过工作上的商务的谈判。

史欣悦：谈判战术，红脸白脸，我经常举个例子，夫妻两口子去买花儿，然后让那个卖花的降价，卖花儿的就不降价，然后老婆呢，就是在唱这个红脸便宜点儿，你看现在都几点了，老公呢就演什么呢？啊，不买了，不买了，买它干嘛，买它干嘛，对吧，所以呢，这个店家就会怎么样，你看这个机会就要30块钱，你都拿走吧，然后你会发现先掏钱的是老公，他觉得合适，30块钱拿走，这个是个配合，对吧，红脸白脸。

史欣悦：谁觉得自己在谈判中适合扮演红脸的那个角色？

只有李晋晔王骁和刘煜成三个人犹犹豫豫举了手。

史欣悦：三个红脸儿，剩下都觉得自己是白脸的是吗？

瞿泽林：好像也不太行，呵呵，

史欣悦：试试看啊，有机会试试看。

郭涛：我有一次这个参加一个谈判很有意思，他那空间也不是特别大的，然后实际上它是一个，就是中方去买一个这个，苏格兰的一块土地，然后这个是在中国来谈的，然后两个人过来，中国人特别多，然后这个大老板往那一坐，拿着那个各种首饰手机啊，手表咔嚓上去，然后那个苏格兰人说这个Mr ma and his team，呵呵。

史欣悦：我们今天呢有一个小练习，这个是一个虚拟的故事。刚刚结婚的小两口儿谈一下去谁家办婚礼的问题，性别呢，不是按你本身的性别，抽签。山伯和英台是一对新婚的小夫妻，两个人是通过英台的姑姑，同时也是山伯单位的人事领导介绍认识。山伯的老家在保定，因为他父亲身体不好，希望可以把婚礼办在保定，给父亲带来点喜庆。英台的家在柳州，父母也没见过山伯，因此希望婚礼办在柳州。现在小两口各有难处，要商量一下婚礼在谁的家乡办。好了开始谈去吧。

众人拿了资料，抽了性别签。金贤和瞿泽林是自然性别，还好。

瞿泽林：上次去北京旅游之后，觉得怎么样？

金贤还行吧，但已经去过了，我俩就是确定关系之后，就一直没有很正经地回我家那边见过我父母，所以就还是有一点就是想回，就是我老家那边办。

瞿泽林：我觉得弥补你母亲的方式有很多，比如说带着你母亲一起来北京旅游，您带您的母亲来我们保定结婚之后，还可以顺着我们在一起，带着您的母亲去北京旅游一趟，怎么样？

金贤我爸妈就我一个女儿，我们结婚后我大多数时间也是待在这边了，可能会很少回去，我爹妈养我这么大，就想看着我出嫁，我也想在自己熟悉的家乡完成自己的婚礼，所以能不能满足一下我的愿望嘛？

瞿泽林：那可以吧，都听你的。

同一桌上的朱一暄看向自己的队友丁辉。

朱一暄：辉哥，你看看人家瞿总这自觉。

丁辉：那也是金贤会撒娇啊。

金贤我有撒娇吗？

瞿泽林：反正我们家都听你的。

丁辉：兄弟，没救了。