第167章 【卿卿日常】做生意如同打仗一样

其实早在去丹川之前元英就想好应该怎么做了，只是突生变故，这事就耽搁了下来。刚回来呢又遇上了紫薯精找茬，她觉着这事倒也不能再耽搁下去了，趁着今日出宫的机会，她便去了胭脂水粉那家店。

她之前做过市场调查，好几家的贵妇都对这里一成不变的产品有些腻烦，但城中又没有比他家更好的，所以只能继续在这里买。所以她打算和这家掌柜谈个合作，若能达到共赢的效果，她再慢慢将这家店吃下去。

进了店铺后，小二上前来招呼她们，元英给了他一块银子，指明要见掌柜。小厮收了钱眉开眼笑的领着她们进去了，元英将带来的唇脂给他看，掌柜的顿时两眼放光。

之前就有好几位客人来店里询问是否有这样的东西，但掌柜的却从未见过此物，现下亲眼得见，连声赞叹精妙。

元英：“掌柜的，我想借地售卖，所得银钱让你三分利，如何？”

掌柜的有所犹豫，这本是件好事，他只不过是提供了一个场地，就能平白得所有售出货物的三分利，等于是白白挣钱。但他心里还是有个顾虑，若是这东西有什么问题，他岂不是要担责任了。

元英心知他犹豫的点，“掌柜的不要担心，东西送来后我亲自发卖，有什么问题我负责，绝不牵连掌柜。”

掌柜终究是不舍这些利益，索性一口答应了下来，元英指明要店里正中间的位置，陈列货架由她送来，店里只需要把空地腾出来即可。

廖掌柜：“好，那咱们一言为定，三月为期，且先看看销量如何。”

元英却拿出一式两份的合同书，上面已经签下了她自己的名字，盖上了私印，“廖掌柜，咱们做生意的，还是白纸黑字写分明的好。”

廖掌柜：“姑娘想的周到，如此你我都能安心。”

他也是个爽快人，仔细看了书面条款并没有什么问题，也在上面签下了名字，盖上印章。与这家店的合作，便算是正式达成了，接下来就等工匠那边把她要的东西准备好送来了。

廖掌柜：“不知道姑娘打算何时过来营业？”

元英：“就在近期吧，我回去将东西准备好。”

廖掌柜：“好，我这里尽快为姑娘将地方都腾好。”

上官婧全程看下来并不理解元英的做法，在她看来，这就是将到手的利益拱手相让，岂不是自己吃亏。待离开店铺，她这才问出心中疑惑，不解元英为什么要这样做。

元英：“其实，我也是在赌罢了，有可能也会赌输。”

上官婧：“这是什么意思？”

元英：“三个月里，我的口红若是能在新川城成为爆款，那掌柜自然会眼红这些利益。当他不再满足于三分利的时候，就会来找我谈条件，届时我再推出些新的产品，吊足他的胃口。”

上官婧：“然后呢？”

元英：“到了那时，就是他来求着我们合作，开条件的人便是我们。等到占了主动权，再慢慢的，一口一口吞下这家店，让他彻底变成我的。”

这些商业手段上官婧倒是不懂，不过她总觉着这招和她看的兵书战术很像，有异曲同工之妙。

上官婧：“元英，你是不是看过兵书？”

元英摇摇头，“没有啊，怎么这么问我？”

上官婧：“那你刚才的这些战术布置……”

元英：“其实吧做生意和打仗差不多，都是不能让对方猜中你的下一步要怎么走，否则你就没有生路可走了。”

上官婧满脸挂着佩服，她佩服的人不多，以前是只有姐姐，现在怕是要多一个人了。元英倒是没想那么多，与上官并肩在街上走着，忽然觉着身后有些不对劲。

她微微皱眉，靠近了些上官，“你有没有感觉到，有人在背后跟着我们？”

上官也点头，方才她也有些警觉，只是街上行人太多，一时还未能确定是不是。元英小声跟她说了些什么，两人忽然加快了步伐在人群中穿梭，身形灵动，在她们不远处果然有一道身影亦步亦趋的跟了上去。