第283章：
为什么有的领导人可以对一个话题滔滔不绝，为什么一段精简短捍的讲话更能激动人心。这里踩到了好文案的哪些点？
前两三年的时候，在自媒体行业经常听到内容创业，也听到一些人说内容创业红利期过了。不管哪种声音，听听就可以了，毕竟优质的内容到哪里都有市场；
在2015年的时候，某相声大咖开始了跨年演讲，如果说那时是内容爆发的阶段，开始在2016年开花，尤其是在投资了papi酱之后，在资本创投圈引起很大的反响，虽然，在年底11月份的时候做出撤资，但是内容创业的影响非常的热。
今天，跟群里的一个做自媒体朋友聊，问他平常每篇文章写多少字？他说大概就500字，多的时候也上千。我说这样写会有人看吗，写这么少的字，我想应该是在地铁上完成的。他说不一定，主要是蹭热点。我听了很不舒服，500字的文章会有人看吗！那也算是文章吗？
我每天写一两千字都没多少人看，为什么500字就有人看了呢？因为在我意识里，长篇才能表达清楚一个主题，而在内容碎片的空间里，只需要满足即时的兴奋就可以。
带着这个疑问，我下午用了昨天学习的文案技巧，结合了昨天的热点，写了一篇文章，果真如此，阅读量、评论数都上来了。真的很神奇，我在想我写的每篇文章的文字这么多，为什么就没人看呢！或许是内容和文笔的问题，也许是没有热点，可是今天的短篇也是我写的啊！
我看过许多优质的文章，就是因为他们写得长，有深度，不然，我都不会选择去看了，对一些娱乐性或者语言浅薄的文章几乎很少看。想到这里，我的写作方式是不是要换个思路呢，毕竟大众要的未必是深度，而是满足。
其实如果分析长文章，从广告的角度看，主要是看两个：
价格点：价格点越高，就要用越多的广告内容来解释这个价格的合理性或者创造需求。当然，如果物超所值，那就直接推销就行了，比如隔壁的房子卖5万一平，这套房子才3万一平，那就不用打广告了，估计还没放出来，就被抢光了；
这里广告的意思是想要解释这个价格是合理的，增加价格的可信度。就是所有的解释都是为了让消费者掏钱，只要消费者掏钱，消费者就能从中赚到钱。
产品：不但物超所值，而且产品有其独特性，产品的越是独特，越是需要为产品创造购买环境，解释产品的独特性。
不会存在有的文案人，是为了卖弄文采而去写这么长的文章的，不然只能等着老板炒鱿鱼了；这么说，也不是为了证明我写长文就是必要的，并且，前面也提到了，当产品物超所值时，不需要你长篇大论的。
文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做，因为你的标题在引导着读者读你的第一句话时，你的第一句话又引导着读者读第二句话，第一第二段话……，问题是读者能不能读下去，能不能持续地吸引读者跟着你的安排走。
这就很关键，因为，读者不能就你中间的某句话问了你之后，再继续问下读，必须是读完了你的文案，才会给你反馈；
所以，如果文案是一种个人化的过程，我在上一篇文章里也说到了，是一段精神过程，那么，既然是个人化的，那必须是带着情感的，而文字就是承载了这种情感的过程。
前面讲到，文案是个人化的过程，那么读者在读的是在跟文案作者的感情在碰撞，这种碰撞必定会产生一种反馈，或者疑问，这种疑问如果得不到解答，或者在文案中及时的解答，那么读者的注意力就会转移了；
针对这种情况，文案中各个独立的句子和创意，必须是一个有条理的过程，且能够预测读者的问题，并给予回答。
想到这里，可以用一个框架，也就是序言、背景、冲突、回答的流程，对文案这部分的组织，能达到非常好的效果。如果你看过金字塔，就知道这个框架来自哪里。
一篇长文案，或一篇短文案，不应该成为讨论的问题，长文案是对短文案的修改和编辑，短文案也可能是对长文的精简和提炼。因为刚下笔都是几个词语，没有人想得那么长，idea也是在不断的完善中形成的，这也是优秀文案的秘密。
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