磋商（1）

溪韵下班后破天荒没有跟肖杨一起回去，选择跟妍妤一起走。

妍妤想到刚才那一幕就觉得好笑。

韩溪韵:肖杨，有个事跟你说。你待会自己先回宿舍吧！我跟妍妤有约会。

肖杨:什么？去哪？我也可以一起

韩溪韵:不行，这是我和妍妤的秘密

肖杨:秘密？

看着肖杨那不可置信的神情，溪韵忍不住说一句

韩溪韵:你迟点就知道什么事，我们先走了

王艺妍妤:溪韵我先借走了，拜拜

两人在肖杨呆愣的眼神下，毫不留情地给他留下一个背影。

-----------------------------下班

韩溪韵:我们先去商场逛逛吧！

王艺妍妤:好，顺便去精品店买一些礼物盒就好了，彩纸有些浪费时间去包

韩溪韵:可以

两人在宿舍商量过，已经最后一期了，想要去买一些小礼物到最后送给大家，算是离别礼物。

两人决定女生送香薰蜡烛，还有一点小饰品，男生送帽子、胸针。

因为有目标，所以也没有花上很多时间，两人就找了一家西餐馆，吃点东西。

韩溪韵:其实我这一次一听到课题我就想和你一起组队。

王艺妍妤:因为排名的关系，我以为我们两分不到一块

韩溪韵:我也觉得，但是结果出乎意料，却符合心意。

韩溪韵:其实我觉得最后的结果，也大概能猜到一点，只是有点私心罢了。

韩溪韵:想要自己最好的朋友能赢的漂亮，虽然我知道，不管怎么样你都能表现得很好。

王艺妍妤:谢谢，你肯定也会有offer的

两个人回到宿舍对课题讨论了一下，尤其是准备第一轮的谈判。

大家都知道收购书并不是考核的重点，只不过是个开始，后面的几轮谈判才是重头戏。

王艺妍妤:我们也需要把案件事实介绍的资料里面，把关键词画出来，熟悉事实是基础

韩溪韵:根本目的是达成共识，促成交易。

韩溪韵:在这个基础上，为我们的客户争取更多利益，防止卖方钻空子，对我们不利。

这时候妍妤抬起头，有些意味深长的看着溪韵

韩溪韵:怎么了？干嘛这样看着我

王艺妍妤:谈判嘛，不能太老实，想想办法挖个坑

王艺妍妤:浅坑也是坑

溪韵没有回答，也回了妍妤意味深长的眼神。

韩溪韵:为了更有team的感觉我们每次磋商都选同一色系怎么样？

王艺妍妤:很可，黑色或者白色就差不多了，不需要太花哨，这两颜色都比较利落，不缺气势。

-----------------------------第一轮磋商

一开始大家整体表现得有来有往，没有很明显的差距，主要是妍妤为主导，溪韵在旁边记录谈判程度、要点。

到了kim提出对价方案的时候，局势突然僵住。

朱绰盈:首轮，我们将转账70%到您方客户的指定账户。交割后，剩下30%的尾款交到第三方托管机构，以保证金的形式，两年后付清。如果期间有纠纷，需从保证金扣除。

王艺妍妤:这种方式，我方是不能接受的，会觉得您方诚意有所欠缺，我们同时也在洽谈提他机构。

溪韵看见双方僵持不下，适时出声，选择终止现在的局面，感觉现在像是在最终洽谈一样，其实是没必要的，还能回去调整。

大家似乎都忘记这一轮目的只是找出争议点，没有争议的，或者能够达成共识的条款就先定下来。

韩溪韵:首先，您方提出的定价方案，我们回去会跟客户沟通，看他是否能够接受。但是，希望您方也明白这个条款的确对我方客户要求有些严苛，相信达成目的非常难，几率较低。

韩溪韵:另外，我们并非接受不了托管的形式，我们能够理解这是一笔交割后的质保金的意思，但是两年时间太久，这是不能接受的重点，您方回去与客户商量一下收购能够调整一下托管时长

韩溪韵:如果必须坚持保持两年托管，这个时间内我方客户必须是比较吃亏的，即使您方已经将钱支付，但是毕竟不是直接入我方客户的账户，您方看看这两年内能够提供给我方客户有什么利益来交换

韩溪韵:提议您方也将我们的对价方案也提供给卖方客户，看他是否能够接受。希望我们下一轮洽谈双方都能达成共识，合作共赢。

到了第三板块，妍妤提到了保证金，在达不成收购的情况下，不予以归还，但是利益是有90天的排他期。

韩溪韵:这个排他期是在这个期限内，我方将不跟其他任何机构进行洽谈。

最终，kim和雅琪选择退让。

朱绰盈:我们可以把它放在违反和过错。

王艺妍妤:可以

妍妤看到捞到了好处，捂着嘴巴，暗暗窃喜。

时间不知不觉就过去了，等四人谈判结束回到办公室都差不多可以下班了。

kim和雅琪因为最后阶段有些落下风，显得有些紧张和不安，两人回到办公室马上复查和调整。

溪韵和妍妤就先一步离开。

令人心动的offer5邂逅提示您：看后求收藏（同创文学网http://www.tcwxx.com），接着再看更方便。