磋商（2）

回到宿舍，溪韵简单地煮了一些面条，打算和妍妤简单解决一下晚餐，再继续根据今天的谈判来制定下一轮谈判内容。

溪韵突然想到最近好像有点忽略的男朋友。

韩溪韵:亲爱的男朋友，回到宿舍了吗？

肖杨:怎么了？我以为你都把我忘掉了

韩溪韵:下了面条，想吃吗？

肖杨:既然有人这么诚意邀请我就勉强接受吧

韩溪韵:那你开门，我端过去给你

溪韵捧着面条来到肖杨宿舍，看到他桌子全是大张小张的文件。

韩溪韵:不管怎么样，先吃点东西吧

肖杨:好，现在吃

两个人也没有说什么，溪韵也双手撑着腮帮子，看着肖杨一点点吃完面条。

韩溪韵:最近累吗？

肖杨:嗯，累，但是想到马上要结束了，不想留遗憾，反倒是更加用心，也还好

这时候溪韵站我来，张开手，抱着肖杨。

肖杨也没多大惊讶溪韵的主动，也回抱住溪韵。

两人之间也没有什么特别浪漫的氛围，大家都明白，自己在累的时候对方都是鼓励你，一个拥抱就会舒心许多。

当你想要述说心事，对方随时能当树洞；当你只是心烦疲倦，对方能及时陪伴安慰；当事业生活有困难，对方也能一起想办法给建议。

因为两个人都站在同一高度，不会看高或者看低对方，也许你某一方面会优秀一点点，但是我也有我自己优点是你还没有赶上的。

韩溪韵:好了，你加油啊，我也要过去奋斗了

肖杨:好，我们一起加油，为这段实习经历画上一个圆满的句号。

----------------------------回到宿舍

溪韵和妍妤列出最终谈判的争议点。

1.对价支付

①支付比例

②质保金托管时长

2.意向金的支付

①账户机构是啥

②账户归属问题，争取双方共管账户

③支付时间

④过错认定条件

3.过渡期双方的权利义务

4.收购的先决条件

突然，溪韵想起了什么，把妍妤叫过来

韩溪韵:其实最后卖方重点就是短时间内拿到大比例甚至全部的款项

王艺妍妤:对，然后呢

韩溪韵:重点争议在于kim提出的分期付款比例和托管时间，我们不能接受

韩溪韵:但是我们忘记了一个重点

妍妤摇了摇头表示不知道。

韩溪韵:我们是外资啊

这时候妍妤也想起来昨天看到的条例

王艺妍妤:外资需要在全套的工商登记变更完才可以接受价款

韩溪韵:对，所以在时间上拉长了，买方也不用着急马上给钱，能在工商登记变更的时间内调动出来就行

王艺妍妤:这个的确容易作为一个筹码更容易说服她们

-----------------------------第二轮磋商

第二轮谈判，大家都准备得充分，都需要往合作的方向进行，整体进行的都不算激烈。

在付款时间方面，卖方客户愿意取消第三方托管的方式，但是分期付款比例从8:2降低到6:4，让局面再次有些僵持。

但是妍妤和溪韵面对这个点有做准备。

王艺妍妤:我们此次合作都需要在合法的基础上进行，由于我们是外资，需要在所有工商变更完成后才能收款，把时间延长了。

韩溪韵:我们当然希望能够像你们提出方案那样分期，对我们也有好处，我方客户收到钱，会更安心，也更有动力，但是现在也没办法，既然有这样的约定。

王艺妍妤:但是这样你们有更长的时间去准备，调动资金，也能有更长时间安心考察。

韩溪韵:另外在保证金退还的过错细条需要您方细化一下条例，避免之后的无穷无尽纠纷。

朱绰盈:合作愉快

#王艺妍妤:合作愉快

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