第二百六十二章 长大成人（七）

他们闲聊了一会儿，终于沈红山就要开始上课了。沈红山从沈冰的房子里走出来，向着教室的方向走去，沈红山走进了教室里，这个时候教室里坐了不少的人。沈红山和教室里的人相互问好、行礼，然后沈红山就开始讲课了“今天由我来给大家讲一些东西，这是我这段时间想到的一些东西，希望我想到的这些东西，可以对大家有所帮助。我也不是教大家什么，我只是把我的东西告诉大家，然后你们也可以把你们听到了我的这些东西以后，把你们的想法也和我说一说，我们可以共同学习、共同提高，我认为人活在这个世上，我们只有不断的提高。只有我们不断的学习，才不会停止不前，才不会被社会上的新事物给落下了。社会上很多的东西都是不断向前发展一样，就好像小孩子会长大，大人会变老是一样的。如果社会每天不断的变化，而我们不变化的结果，那就是社会把我们扔下了。其实也不是社会把我们扔下了，而是我们自己把自己放弃了扔下了。我想我们来到这里的都是想不断的学习不断的提高，反正我是不想被社会抛弃掉。好了现在不说这个了，咱们现在开始上课，今天我要讲一些什么呢？我前一段时间想到的东西就告诉你们吧！”沈红山说完这以后，沈红山就开始正式讲他今天要讲的一些东西，下面的人也开始认真的听沈红山讲的一些东西。

“做生意一般的人认为，是上不了什么台面的事情。很多的人认为生意人太会算计，太势力了，所以很多的人都看不起咱们这些做生意的生意人。这也是为什么生意人在社会上的地位不太高的原因，其实现实当中，我们如果想做成任何事情，都要想办法更好更快的完成。做事情之前要了解事情的规律，想好做这件事情的每一个步骤，做生意也是一样的。而做生意的人太市侩太世俗了，有人说谈钱太俗气了。可是咱们普通的百姓，就是生活在社会上的俗人，而不谈钱让我们这些俗人谈什么？谈钱才能让我们，让我们的家人生活变好。而所谓的雅要先有钱，有知识，有身份才可以讲得事情，这三样是缺一不可才可以做到的。如果咱们第一个条件都没有做到，我们谈什么雅。当然我们赚到钱的同时，还要学习新的知识，平常要看一看书，这样做对我们的生意也是很有帮助的。这也是为什么这个学堂里有两本书作为教材，如果你们就是不喜欢看书，也要长期看这两本书，用一辈子的时间去看这两本书，你们就会发现对你们的生意，对你们的生活帮助是非常有利的。巜老子》是帮助我们管理我们手底下的人是非常有帮助的，也可以让我们做生意与别人不是一个水平，这样我们才可以把生意做得比别人强。”

“很多的人可能都知道陶朱公，他是我们生意这一行的祖师爷，很多的人也都希望自己可以像咱们的祖师爷一样。可是我告诉大家，陶朱公就是一个学道的大家，这样的人看《老子》这本书的可能性是很大的，毕竟巜老子》是道家最重要的一本书了。而巜孙子兵法》其实也是道家的东西，只不过是道家在兵战方面的表现。为什么这么说呢？因为巜孙子兵法》讲得是兵之道，不战而屈人之兵，巜孙子兵法》的最高境界就是不战，而不是讲打仗的具体的方法，讲得是一种战略思维，讲的是如何成为一个战略家，而不是成为一个靠杀戮，靠别人的牺牲来换取自己的功名利禄。巜孙子兵法》当中有很多的地方是和《老子》相通的，这也是为什么我认为《孙子兵法》是道家的东西，所以我希望在做的各位可以好好的静下心来，经常看一看这两本书。我也是从这些书中学到了很多的东西，每看一次我都会从这些书中学到很多的东西。其实我还希望你们再看一本书，如果你们把这三本书真正的看懂了，看明白了，你们也可以成为做生意的大家，你们想不想知道这本书？”问完了这些，沈红山停顿了一会儿，沈红山想看一看他们的表情。沈红山刚说完，停下来没有多会儿，马上就有一些捧场开口问。不过很不好意思，这几个人是事先安排好的，沈红山可不希望自己问出什么问题，没有回馈他问的东西，那样是非常的尴尬，这对他讲课也会有影响，沈红山可不希望这样的事情出现，所以沈红山让沈冰安排了几个人，有他们的时不时的回应，他讲的课才可以很好的进行下去。

“请问是什么书呀？”“那本书就是巜鬼谷子》，我现在正在寻找，如果我找到了这本书也会把这本书加入这里的教材。鬼谷子是何人，他也是非常重要的人物。他的学生可以说每一个都是改变历史的人物，比如苏秦，比如张仪，比如孙膑，还有人说陶朱公也是他的学生，不过咱们做生意的人里面有一个确确实实是鬼谷子的学生那个人就是吕不韦。这个人在政治方面，还是做生意方面都是翘首，这也可以看出鬼谷子是多么的重要。我开办这个学堂，就是希望可以改变生意人在普通人心中的形象。做生意其实也是一门艺术，一门学问，而生意要想做得大，做得长久也是要以知识做为基础的。陶家就是很好的例子

，可能很多的人都知道，现在的陶家就是陶朱公的后代。鬼谷子主要是纵横家，上面说的主要是谈判学，是以说服别人为主的。可是鬼谷子不是简单的以说服别人，而是以非常高的角度说清楚这样的说服别人，这也是为什么鬼谷子的学生可以凭一张嘴说服君王的原因。说服君王的人，首先要站得比君王高，看得比君王远。

如果做不到这一点，又怎么可以说服君王呢

？不要说君王了，就是我们自己，比如你们去进一些货，如果对方什么都不懂，还没有你们懂得多，就是一个外行的人，对生意完全不懂，你们会和他们做生意吗？沈红山说到这里，下面的人想了想，这个时候他们马上摇头表示不会。沈红山说完这些，又开始说别的东西“好了这个先说到这里，我再讲下面的东西，我先找《鬼谷子》这本书，找到以后再介绍给你们看。下面我要讲一些做生意的规律，这些也是非常重要的，我希望大家可以好好的听一听。《老子》上说水往低洼的地方流，如果说把水比喻成钱，那么如果我们想赚到钱，赚到更多的钱要放低自己的身段才可以。你们把自己的身段放低到一个小水坑的位置，你就只能赚到小水坑那么多的钱财。如果你们的身段放低到万丈深渊的位置，你们就可以赚到江河一样多的钱财。如果你们码身段，放低到最低的位置，你们就可以赚到像大海一样多的钱财。也就是你们可以把自己放低到什么位置，你们就可以赚到相应多的钱财呢？很简单你们做到怎么样对待别人，对别人是否是以礼相待，你们是否真心实意的对待他们。这只是最基础的标准要求，做到这个你们也只是刚刚赚到钱而已。”

“如果你们要想赚到更多的钱，那么你们就要真心实意的为别人着想。你们赚钱之前是否是先让你们的顾客，你们的合作伙伴得到利益。人做什么事情，很多都是以利益为动力的，你们首先让他们得到他们想要的利益，他们才可以为你们努力的为你们去做事情，最好你们双方的利益绑到一起，他们的利益比你们的利益更大，那么他们根本就不用你们怎么管理，也不用监督催促他们，他们自己就会全心全力的把事情做好。因为这些事情是你们的事情，更是他们的事情，而且如果他们做不好，他们的损失比你们更大。如果谁能做到这些，谁就可以赚到更多的钱，所谓舍得，就先舍才能得。可是做到这些的人是少数人，我告诉了你们，可能你们当中也是有不少人做不到的。可是如果我不告诉你们，做不到的人更多。最终是什么呢？那就是你们去帮助别人，帮助更多的人，你帮助的人越多，帮助你的人也就越多，你赚到的钱也就越多。这就是《老子》里说的人最大的自私，就是无私，人做到了最大的无私，你就得到了最大的自私。但这里不是我们以自私的心态去做无私的事情，而且你们也是做不到的，因为别人也不是傻子，你们怎么想别人是看得出来的。这里面其实就是无私与自私的一种转换，你们以无私的心态去做事情，自然就会给你们最大的自私，根本就不用你们做任何事情。而且如果你们心中是无私的，你们还在意那些自私吗？那个时候你们可以说心中是没有所谓的无私，只是做自己该做的事情而已。没有所谓的无私，自私也就不存在了。也就是美出现了，丑也就出现了，如果美没有出现，丑又怎么出现呢？这些是一样的道理。”