第二百六十三章 长大成人（八）
“ 我认为咱们学巜老子》最终要达到这个结果，这也才可以达到无为的境界。我们做什么也不要一开始就想着得到什么结果，而是要我们注重做事的过程，我们把过程做好了，结果自然也不会太差。这样做我们也少了很多麻烦，麻烦少了，我们的生活也自然会了起来。”刚说到这里以后，有一个人站了起来问“我们这样做就一定能赚到钱吗？”沈红山听这个人的问话笑了笑“不能，我想问一下，你们做生意都是能保证赚到钱吗？如果不能你们就不去做了吗？”那个人听了以后想了想“不会”“就是这个样子，我们做什么事情，并不是知道自己保证可以做成才去做，做事情的时候也不知道结果是什么，只有把事情做完了，结果出现了以后才知道。我是生活在农村里，我虽然没有怎么种过地，可是我的爷爷奶奶和我的爹娘他们都是种了很多年的地。他们可是保证每一个种下的种子都可以种大，都可以开花结果才种下种子。种地肯定会可以生根发芽，可以长大成熟，但也有没有生根发芽，没有可以长大成熟的。不过只要有可以生根发芽长大成熟，而且这里面可以生根发芽长大成熟大大多于没有生根发芽的就可以了。做生意也是一样的，我们就是再会做生意，也不可能做什么生意，都可以赚到钱，而不会赔钱。也都是有赚有赔的，这也是自然规律，谁也不可能破坏这个规律。”
“而且做生意一开始是赔钱多而赚钱少，赔钱就是生意人学习本事交得学费。我们学到了本事，赚钱就比以前多了一些，赔钱也比以前少了一些。随着时间的推移，我们赚钱的机率越来越多，赔钱的机率越来越少。当赚钱的机率比赔钱的机率多了，我们也就开始赚钱了，而且赚到的钱也越来越多。但这不是说我们到最后就只是赚钱而不赔钱了，就是做生意的高手，投十笔生意赚到八笔也就到头了。一般做生意的人，投十笔生意，有六成可以赚到钱，也错是不错了。再往后就不用说了，那基本上就都是不成功的生意人了，他们可能最终再也不会做生意了。而那八成可以赚钱的人，也只是咱们做生意的人当中占很少一部分，可能只有一成而已。那些人就是吕不韦、陶朱公这样的人，咱们是比不了的。不过他们是咱们努力的目标，只要咱们不断的努力，不断的学习，咱们也可以成为那样的人。你们是非常不错的，有这个学堂教你们怎么样做生意，你们在学习的过程中，又可以认识许多人，你们是同学，以后在生意场当中可以相互帮助。而不像我们这些人，做生意都是靠我们自己。你们要记住，做生意是讲和气生财，虽然商场如战场，做生意也和《孙子兵法》里说的要出奇致胜，但绝对不是你死我活的，那样对任何一方都是没有什么好处的。”
“下面我再说一说什么是出奇制胜，说完这些这节课就讲完了，你们再坚持一会儿。出奇制胜其实说起来也比较容易，打仗也好，做生意也好都是差不多。就是我们首先要想我的对手他们怎么想，他们会怎么做？我们要和绝大多数的生意人想法相反，做生意就是少部分人可以赚到钱的，而绝大多数的人他们按着普通的规律去做，所以他们那些人是赚不到什么钱的。而我们逆着他们去想，我们的竞争对手就少，我们赚钱的机会就大了起来。而且你们也做多年生意，也知道做生意都是从另一个地方便宜的东西，运到比较贵的地方，运到缺少那些东西的地方，赚取这之间的差距。这其实这也是出奇而已，我们经营思路也是一样的，按照着这个规律去做，我们面对顾客也是一样，要知道顾客心中怎么想的，然后按着顾客的想法去经营。如果这样去做，我们不用怎么宣传自己，顾客就会争抢着来你们那里来买东西。做到这些是很容易，但也非常的难，因为顾客是不同的，他们的想法也不同。就是同一个顾客，不同的时候，不同的环境下，他们的想法，他们的需求也是不一样的。我们要时时刻刻观注顾客，时时刻刻了解他们心中怎么想的，这也是保证可以永远赚钱的方法。”
“我教你们的只是一些方法，而这些方法只是某些环境下管用，在另一种环境下就不管用了。但也不是完全不管用，只是要不断的做出调整，具体怎么做还要你们自己去努力。世界上没有一种方法可以解决世上所有的问题，就像一把钥匙只能开一把锁，如果有一把钥匙可以开所有的锁，锁就没有存在的意思，锁没有存在的意义了，钥匙也自然就没有意思了。我们教给你们的不是知识，而是要开发你们的智慧，你们拥有了高超的智慧，以后遇到什么问题就可以自己解决了。我们只是一块砖，我们要做的就是要引出你们自己的玉。你们想不想成为玉就在你们自己的想法了，你们想成为玉，我们所做的就是让你们更快的成为玉。如果你们不想成为玉，我们再努力也是没有用的，不过我想你们都是想成为玉的人，否则也不会来这里学习来了。我们也希望来这里学习的所有的人，都会成为一块旷世的美玉拥有无比的价值。好了这节课我就讲完了，我希望我的一些想法，对你们是有所帮助的。”说完了这些沈红山向教室里的人，行了个礼，他们也向沈红山行了个礼，沈红山才走了出去。沈红山他还是觉得自己讲得还说的过去，该说的沈红山也全部都说完了。沈红山把自己想到的说了出去了，自己的心才放空，才可以去思考新的东西来充实自己，而不是烂在自己的肚子里。
以前沈红山在他那个时代，是没有这样的机会。毕竟他只是一个大学生而已，也没有做成什么事情，来证明自己的实力，那个时候沈红山就是想出了一些东西，也只能藏在自己的肚子里，就是他说出来，别人也不会听他的，别人也只不过他是“纸上谈兵”的赵括罢了。来到了这里沈红山也经历了一些事情，也做成了一些事情，证明了自己的实力，也得到了别人的尊重，自己说什么他们也认为是正确的，这个时候沈红山当然就把自己心中的一些东西，告诉给别人，同时也希望自己的这些东西，对别人也有一定的帮助。沈红山讲完了这些当然也是非常的高兴，他很快回到了自己的家里。回到家里沈红山先休一会儿，然后他又开始准备小王庄的课。小王庄的学堂和他们村子的学堂有一些不同，那里的人水平没有他们这里的人高，所以沈红山不能讲的太深。毕竟他们村子里的那些人，已经是学习了一段时间
，小王庄学堂里的人学习的时间没有沈家村的人学习的时间长。沈红山要给小王庄的人讲要做一定的调整，沈红山休息一会儿，他就开始做这些事情。这毕竟是沈红山讲过一遍了，只是把这些做出一定的调整，所以相对而言是比较容易的事情。沈红山也没有用多少时间，就把这些事情全部都做好了。
做好了这些沈红山又没有了什么事情了，他又开始自己一个人呆着，沈红山这段时间的生活
，可以说是半退休的状态。沈红山也觉得这段时间休息的差不多了，也该开始继续忙碌起来了，这几年茶叶生意是相当的不错，自己也赚到了不少银子，沈红山打算按着自己计划好的先把钱庄的生意先弄起来，然后再把风险投资再弄起来就可以了。把这些弄起来以后，沈红山暂时是不再发展新的生意了。这些生意也够他们几个人忙的了。钱庄就是按他们那个时代的银行经营方式经营，他打算找几个有实力的大生意人投资入股，当然如果朝庭能投资入股，有国家做后盾他们的生意就更有把握了，只是不知道陶氏兄弟俩可不可以做到，沈红山也只能靠他们俩了。当然陶氏兄弟俩入股，基本上是跑不了了，剩下的找谁入股沈红山要好好想一想了，沈红山可能会再次开一次招商投资入股大会。其实沈红山还有一个想法，就是全国几个最大的钱庄，联合到一起成立一个更大更有实力的大钱庄做为沈红山的钱庄的后盾，万一自己的钱庄因为一些原因出现经营上的问题，这个钱庄可以出银子，帮自己的钱庄渡过难关。当然沈红山他们的钱庄，在没有什么事情的时候，每年都要往那个钱庄里存一定数额的银钱。这个数额可是非常大的，不是一般人可以想象到的。其实这种经营模式和保险公司里的再保险公司，也就是保险公司的保险公司是差不多的。
